股东、加盟商双抛弃
报喜鸟夹缝寻生路
王芳在1月15日的报喜鸟
“新锐盛典”上，报喜鸟()董事长吴志泽宣布，抢直营、推系列、开大店，是今明两年重点要做的事情。与美好愿景强烈对比的是，2010年下半年至2011年1月，报喜鸟员工一直在陆陆续续减持公司股份。其中，仅在2010年8月31日至9月27日间套现金额就达2.9亿元。减持的名单中最引人注意的是报喜鸟五大创始人之一叶庆来和吴志泽本人，前者套现过亿元。吴志泽曾经在非公开的场合谈到过其他股东想做自己的事情。在国内同行和国际高端品牌的夹缝中生存的报喜鸟，正在延伸产品线和丰富产品系列，进入更多服装细分领域以求提升市场份额。股东减持1996年，刚过而立之年的吴志泽用当时5厘米的大哥大给同样做服装的吴真生、吴文忠、陈章银打电话谈合作，之后吴志泽的纳士公司、吴真生的报喜鸟制衣公司、吴文忠和陈章银的奥斯特制衣公司，三家合并成立了报喜鸟集团，叶庆来则是以技术入股。这五位也就成了报喜鸟的五大创始人，报喜鸟成为温州第一个打破传统家庭式经营模式的服饰集团。吴志泽曾经多次邀请过温州市瓯北区一家服装企业一起创业做大，但被婉言谢绝，其负责人认为放弃自己的企业合并到一个集团非常冒险。那一年，沃尔玛和家乐福在内地开业了第一家超市，人们刚刚开始知道有品牌这么回事。数千家服装企业都在温州积聚，等待机会，但鲜有愿意合并。现在，几位大股东基本上都已退出了管理。他们都有自己的产业，这些减持的股东当中，有比较明显退出迹象的就是叶庆来。工商注册资料显示，叶庆来目前是上海宝鸟服饰有限公司董事长，该公司不仅作为报喜鸟的上海OEM基地，也负责品牌运营。报喜鸟董秘方小波自己也减持了8万多股，他解释，“我也需要改善一下生活。频频套现对于报喜鸟股价的短期冲击始料未及，1月6日开始连日下跌，五日累计跌幅超过15.7%。对于股东减持所带来的影响，东兴证券研究所银国宏表示，部分大股东退出从短期来看对公司造成一定不利影响，主要体现为部分大股东控制的加盟商也随之退出了与公司的业务合作。从长期来看，公司未来的经营决策效率将提升，因此更加有利于公司的发展。夹缝生存吴志泽非常坦率地说，时下报喜鸟的处境犹如一块三明治的中间一层，下有国内千*万马的同行，上有国际大牌的高居云端，在上下夹击中生存，但是成为最上面的一层谈何容易。为了延伸产品线和丰富产品系列，高档男士正装起家的报喜鸟正尝试进入男士时尚休闲和运动领域。2010年11月，报喜鸟出自有资金1530万元增资上海比路特时装有限公司，增资后持比路特公司51%股权，处绝对控股地位。而比路特公司主要从事中低端时尚运动服饰的生产和销售。2010年12月，报喜鸟又通过出资1530万元参与设立上海雅乐时装，占其51%股份。雅乐时装主要代理国际品牌在中国区的销售，重点方向为年轻时尚的日韩风格品牌。能够帮助填补原有品牌“报喜鸟又通过-GELO”在主要一线城市的市场空白。1月13日，报喜鸟又收购上海名欧服饰47.2万股股权，占名欧服饰总股本的19%。名欧服饰所经营的法兰·诗顿品牌属于男士时尚休闲领域，主要市场集中在西南和江苏。方小波称，公司在休闲与运动领域的发展才刚刚开始，一切从零起步。未来会进一步实施多品牌发展战略，将不排除在合适的时机、合适的价格增加在名欧服饰的持股比例。除了推出多系列之外，报喜鸟的营销新举措还包括，建立时尚俱乐部，建设旗舰店和景观店。鼓励加盟商“开大店”也是明年的一个重点计划。2010年上半年，由于过快的直营投入导致了公司费用的提升，部分直营店盈利状况不佳，因此对直营渠道进行了收缩，关停了部分亏损的直营店面。张志泽对于加盟商比较信赖，明年还会鼓励加盟，他认为加盟商对当地情况更为熟悉，对服装行业的认识更深刻，与他们合作能够减少导入新市场的成本，迅速进入空白销售地域。昔日温州的穷困县永嘉，现在沿着瓯江北岸建起了经济开发区，奥康、红蜻蜓等知名商业品牌都出自这里。报喜鸟集团总部就坐落在这一群企业部落中。现在沿报喜鸟的生产车间里，每天都有2000多位工人用385道工序制作成衣，然后产品被送往全国各地的800多家特许专卖店。