穗年后建材销售淡季不淡
每年的上半年是建材家装行业的传统淡季，这似乎是行业更迭不变的潜在规律。而在奥运年的刺激下，以建材超市为代表的建材零售市场却不因此而平静。正月十五起走访百安居(查看地图)等各大建材超市时发现，广州多家大型的建材超市从2月起就开始颇有默契地造市，在2、3月份的传统淡季连续推出不少具有吸引力的优惠措施，使得不少购得新房的家庭新年刚过就忙碌起来，开始描绘新家装扮的蓝图，一扫春节期间少人问津的冷清场面，使到淡季的建材市场也热闹起来。
从百安居南二区了解到，2月22至3月16日期间，凡是广州、福州、东莞的顾客签单并在一个月内开工的客户，材料超过5万元以上，可享受材料96折优惠；材料超过10万元以上，可享受材料95折优惠；与此同时，各一线建材品牌也有诱人的折扣：2月22至3月16日，知名品牌瓷砖买抛光砖满1000元送该品牌价值100元瓷片；品牌卫浴9折起，美标满1000元送100元抵用券；品牌瓷砖买十送一；防腐木全场95折；品牌PPR管买1000送100抵用券；木门9折起；品牌开关插座系列85折起......
有顾客担心，促销产品的质量问题是否能够得到保障。就此，询问了几家正在进行促销的建材超市负责人。百安居南二区总经理李向东向介绍说，广州百安居进行促销的货品质量与一般正常出售的货品无异，这些优惠出售的货品是厂家为支持建材超市搞活动而提供返还给建材超市的奖品，并不会因为低价而影响其质量，消费者大可放心。譬如百安居旗下的促销产品中，自有品牌的商品占绝大多数，这些商品与同类同质商品的价格差别一般为20%-30%，秘诀在于这些自有品牌产品依托百安居的品牌优势，具有成本优势。
李向东还表示，促销只是建材卖场拉动淡季销售的一种手段，却不是建材卖场的第一属性和营销核心，对于建材和家具这些耐用品来说，消费者应该考虑的是质量、环保、售后保障、功能等因素；卖场也不应该是价格战，而更应该是品牌提升、产品的推广推介、增值服务的附加以及公益活动等内涵。